美妆工具指甲刀企业需慎用饥饿营销

- 2017-11-03 -

美妆工具指甲刀企业需慎用饥饿营销

 

    俗话说得不到的总是最好的,正是人们有这样的心理,不少美妆工具企业在新品上市推广时也会运用“饥饿营销”的方式来为产品造势铺路。这种营销手段可以很有效的“圈”住消费者,引起他们关注提高自身吸引力。但需要注意的是“饥饿营销”是把双刃剑,美妆工具企业需谨慎把握,切忌因过分的“饥饿”让消费者失去耐心。

 

    小米手机一机难求,消费者望之兴叹。从小米的一系列动作来看,不难发现其饥饿营销手段的影子,若使用不当,将会滑向负面评价的深渊。其实饥饿营销就是通过断货的方式造成市场上的饥渴效应吸引消费者眼球,在市场上不断采用这种限量供应,控制货品的数量,从而引发价格在产品销售初期的飙升,或是引发产品的热卖和对品牌产生高额的附加价值。简单来说就是,如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头,必然会先断粮馒头出售一个礼拜,让你心里抓挠似的想它,然后饿虎扑食。

 

    饥饿营销在家纺美妆工具行业也有过运用,太平鸟家纺就曾在聚划算中一共推出了三套床品和三款相关抱枕,每款产品有9999件,价格定位也相对偏低,抱枕29/只,床品199/套,虽然一万件在床品中算是很大的数量,但是就整个消费市场、众多阿狸粉丝以及随机性购买力很强的网购达人们来说,这个床品数量是远远不够的。在看到产品销售一空时,并没有及时补货,而是立刻关闭了聚划算的页面并发表了致歉信,这不得不说是试水饥饿营销的一个成功案例。

 

         “饥饿营销成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,饥饿营销才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。

 

    饥饿营销虽然噱头十足,但运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有品牌这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好则将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。美妆工具企业需明白这样一个道理:饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象,其后续一系列营销手段都需紧紧围绕这一核心展开。