美妆工具企业前行陷入三大发展误区

- 2017-11-02 -

美妆工具企业前行陷入三大发展误区

 

    在礼品市场竞争越来越激烈的情况下,不少美妆工具定制企业纷纷卯足了劲,一味只顾追求行业热潮,而不可避免地进入了一些误区。美妆工具行业是否需要放缓前行脚步,好好审视自身存在的发展误区?

 

陷入创新魔咒

    “创新”是我们再也耳熟能详不过的词组了,专家学者呼吁创新,行业协会引导创新,政府部门鼓励创新。可是,诸多现实让地板企业对创新深思。难道创新也有错吗?在一轮又一轮创新的道路上,让一些中小美妆工具公司悲壮的牺牲,我们有目共睹。纵观美妆工具行业,无数企业进入了一个创新的魔咒中,痛苦不堪。

    美妆工具企业每年要参展,每年要开发新系列,且花费的成本不小。我们是否该思考一下,美妆工具企业获取的市场价值在哪里?据调查发现每年有50%以上的创新夭折在萌芽状态,40%的创新寿命不足3年,创造的价值不足千万,仅有10%的创新能为美妆工具公司创造较为满意的利润。当然,说这些并不是否定行业需要创新,而是美妆工具公司该思考创新形式了。美妆工具公司不要再用满足经销商“欲望”的行为来表达企业的创新意识,更应该把过去用于毫无价值的创新精力用于消费者实实在在的回馈中来,彻彻底底的研究并发现消费需求,以满足或引领使用习惯,改变生活方式为核心。当美妆工具公司不能真正的实现产品创新时,建议用更多的精力来挖掘、提炼现有产品价值利益,扎扎实实从消费者需要来经营终端。

 

盲目进军网销市场

    就行业发展来说,最热的话题首当其冲莫过于“网购”,从厂家到经销商、从上下游服务商到职业经理人,无一例外的都会谈起网络销售,且对其充满希望。特别是在淘宝双十一业绩公布以后,不少美妆工具公司纷纷按耐不住,干得热火朝天。很多美妆工具公司都表示“我们今年的重点是建设销售网络!”只是在网购业绩暴涨的背后,美妆工具公司是否看到诸多业绩背后是无情的亏损?是否看到超过70%的投诉接踵而来?是否看到新一轮的恶性竞争来势汹汹?也许美妆工具公司对这些还不以为然,当你发现覆水难收的那一刻蓦然回首,方知无网不胜只是痴人说梦!我们应该思考一下,网络销售与销售网络能是一回事吗?网络只是市场呈现的一种方式,进军网络市场也需量力而为。

 

弄不清品牌实质

    现在很多美妆工具公司都把品牌当做儿戏,一些美妆工具公司不断筹划推出新品牌,逐渐舍弃老品牌,什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫无头绪,最后发现只不过是正在抄袭市场所谓“走的好”的产品罢了,或者说只不过是又重新取了个名字、画了个商标什么的。品牌是有思想的、美妆工具公司所谓的品牌能给受众带来什么?

    品牌是有承诺的,现在很多美妆工具公司都绞尽脑汁把品牌换个名字,将商标改成英文,把设计说成国外,我们的品牌能给用户实现什么承诺?要知道,品牌是有思想、有承诺的,朝令夕改,将不利于其长远发展。品牌是一项系统工程,无论是产品研发还是生产管理,无论是广告传播还是公关活动,都需要精心的策划、组织,这些美妆工具公司有开展吗?品牌是一项持续的投资,做品牌比的不是企业规模的大小,更不是企业资金的多少,而是思维模式的远近。

    品牌不是儿戏,当美妆工具公司不具备做品牌的思维时,就不要过早的耍大牌,就老老实实的做好制造企业,踏踏实实的提供产品,安安分分的做好服务。但若决定要做品牌时,美妆工具公司请花点时间寻找下企业的品牌基因是什么,用点心思考虑一下企业的品牌规划在哪里,因为大品牌都是策划出来的。对美妆工具公司而言,忽视发展规模一味追求过快的速度,将为其日后的健康发展埋下隐患,只有走出这些误区,美妆工具行业才能迎来更好的发展春天。